데일 카네기 성공대화론, 성공하는 말하기 법칙

데일 카네기 성공대화론

모든 성공은 '어떻게'말하느냐에 달려 있다.

세계적인 투자가 워런 버핏은 카네기의 직접 수강한 말하기 수업이 자기 삶을 통째로 바꾸었다고 말한다. 한때 청중 앞에서 이야기하는 게 너무 두려워 긴장감에 구토까지 할 정도였던 그는 자신의 경영학 학위보다 1952년 데일 카네기에게서 받은 '커뮤니케이션 수업 졸업장'을 훨씬 자랑스럽게 여겼다.

"카네기가 가르친 대화의 기술을 배운다면 당신의 인생 소득에서 50퍼센트를 더 늘릴 수 있을 것이다" 워런 버핏의 말이다.

한 세기가 지나도 수많은 사례를 통해 성공하는 말하기 비결을 입증한 카네기 전설의 시작인 불후의 명작 데일 카네기 성공대화론에 대해 알아본다.

 

스피치의 교과서로 사랑받는 그의 이야기

1912년 수많은 사람을 명연설가로 만들어낸 데일 카네기의 말하기 강좌를 개설하기 전부터 강좌를 개설 후 그의 정수를 만들어낸 스피치의 교과서로 사랑받고 있는 그의 이야기이다.

1900년대 미국 전역 말하기 교육이 열풍이던 흐름을 누구보다 앞서서 읽어낸 사람이 데일 카네기이다.

로버트 리플리의 말에 따르면 데일 카네기는 무려 15 만평의 연설을 듣고 그의 관한 코멘트를 했다고 한다.

15만이라는 수치가 와닿지 않아 부연한다면 콜럼버스가 미국을 발견한 이후  약 450년간 날마다 한편씩 연설을 듣고 논평한 것이나 다름이 없다.

한 사람이 3분씩 연설한다고 해도 15만 명분을 모두 들으려면 족히 1년은 걸릴 것이다. 카네기의 놀라운 이력만 봐도 인간이 독창적인 생각을 품고 열정적으로 무언가를 매진할 때 얼마나 대단한 일을 성취해 내는지 알 수 있다.

1달러가 없어 학교까지 왕복 10km를 말을 타고 다니던 소년이 워런 버핏 같은 부자들의 스승이 될 수 있었던 현시대 에도 많은 이들의 스승이 되고 있는 그의 기술을 집약한 이 책을 성공을 희망하는 사람들에게 소개하고자 한다.

 

두려움이 나가면 용기가 찾아온다.

"두려움과는 절대로 상의하지 말라" 스톤월 잭슨 나의 좌우명.

이 강좌를 수강한 수천 명의 수강생은 나에게 이 강좌에서 무엇을 얻어가길 원하는지 말해주었다.

거의 모든 수강생이 뽑은 핵심욕망 이유는 똑같았다. 그들은 집단 혹은 청중들 앞에 서면 소심하며 본인의 생각을 정리하지 못하며 극심한 긴장감에 시달린다. 말하였고 이것을 극복하고 생각이 흔들리지 않으며 자신 있고 편안하게 이야기하길 원했다. 그로 인해 이 강좌를 수강한다고 말하였다. 이러한 능력은 그리 어렵지 않게 습득할 수 있다.

마치 골프능력을 키워가듯 하고픈 욕망만 있다면 누구나 잠재된 의지를 충분히 개발할 수 있다.

당신이 이과정을 충실히 수강하고 잘 따른다면 당신도 그런 경험을 할 것이다.

 

대중들 앞에서 벌벌 떠는 노련한 전쟁영웅 윌리엄 재닝스 브라이언

위내용처럼 누가봐도 노련한 전쟁영웅 윌리엄 재닝스 브라이언은 사람들 앞에서 연설당시 무릎이 달달 떨렸다고 한다.

그러니 당신의 사례가 남들과 다르고 특별하다고 생각하지 마라.

연설이라면 내놓으라 하던 사람도 자의식 때문에 고통받았다. 전쟁영웅, 정치인, 연설가, 브로드웨이 스타들 마저 사람들 앞에서 무릎이 떨릴 정도이니 말이다. 그러니 오히려 말을 더듬고 긴장하는 모습은 자신감을 가져도 좋다고 생각한다.

모든 연설의 완성은 간장감에서 시작하니 말이다. 그러니 이 책을 최대한 활용하고 당신이 원하는 것을 신속하게 얻으려면 필요한 4가지 중 하나를 소개한다.

 

강하고 끈질긴 욕망으로 시작하라.

당신이 생각보다 훨씬 중요하다. 욕망이 보잘것없다면 성과도 그와 같을 것이다. 하지만 이 주제를 집욕하게 물고 늘어지고 덤벼든다면 그 무엇도 당신을 막을 수 없다. 그러니 열정을 가지고 해야 한다. 이수업이 주는 장점을 나열해 본다. 자신감을 가지고 비즈니스에 임할 때 설득력 있게 대화하는 능력이 당신에게 어떤 의미가 있을지 그리고 돈을 환산했을 때 얼마만큼의 가치가 있는지 생각해 본다. 사회적으로 어떤 의미가 있는지 생각해 본다. 그것으로 인해 사귈 수 있는 친구, 더 커진 영향력, 당신이 갖게 될 리더십을 생각해 본다. 말하는 능력은 당신이 생각하는 어떤 것보다 빠르고 강하게 리더십을 길러줄 것이다.

 

비슷비슷 한 실력의 동료들 에게서 떨어져 혼자 우뚝 선 것만 같은 기분

1926년 대중연설을 위해 출간한 초판 원서로 시작해 1937년 개정판을 통해 또 한 번 입지를 다진 이 책을 읽고 시계가 새벽을 가리키는 내 모습에 머리를 한 대 맞은 듯했다.

책에 빠져 시간 가는 줄 모르고 정신을 차린 내 모습에 신기해하였다. 또한 이 시간에 잠자는 경재자들을 이긴 것 같은 생각을 위로 삼아 말 그래로 혼자 우뚝 선 것만 같은 기분을 느꼈다.

100번 듣는 것보다 한번 보는 것이 났다고 한다. 이 책에 소개해 주고 싶은 부분은 많지만 자신의 끈질긴 욕망의 시작을 함께 할 수 있는 사람들이 있기를 바라는 마음에 내용소개는 줄이기로 하였다.

한 세기를 거쳐 우리에게 돌아온 이 책은 올바른 호흡법, 입술과 혀 사용, 턱 이완범, 공명 개발법 등 발성과 발음에 대한 실용적인 팁까지 아낌없이 준다. 말하기가 성공과 연관이 없다고 생각하는 사람과 성공을 확실히 앞당기고자 하는 사람들에게 이 책을 추천한다.